Когда кто-то посещает розничные торговые площадки онлайн, чтобы купить книгу или спортивную рубашку, он или она, вероятно, довольно далеко заходит в своих желаниях купить что-либо. Два возможно три сайта проверяются на предмет стоимости данной книги или расцветки, доступной для этой рубашки. Но статистика такова, что поиск не больно долго продолжается. Покупатель просто хочет найти именно этот предмет, купить его, и получить как можно скорее.
В области B2B, ситуация не может быть другой, по нескольким очень серьезным причинам. Это всего лишь вопрос времени.
Во-первых, огромное количество покупок в сфере B2B — это не внезапные решения. Для основных поставок и капиталовложений в частности факторы, влияющие на решение, рассматриваются в течение долгого времени, и во многих случаях могут быстро изменяться в соответствии с требованиями бизнеса. Процесс покупки в среде B2B может быть и год, и 18 месяцев, или больше, чем требуется времени на самом деле, что является первым подтверждением оттягивания покупки.
В течение всего процесса, начиная с самого первого рассуждения, собирается все информация, и принимаются предварительные решения, по крайней мере неофициально. Эти предполагаемые клиенты, «предполагаемые клиенты, ходящие на цыпочках вокруг да около ваших распродаж» должны узнать о вас достаточно рано, чтобы взять вас на заметку. Вот что делает поисковая оптимизация в сфере B2B. И вот почему это имеет значение.
Это сложная задача, с большим количеством вовлеченных в дело людей.
Когда вы покупаете синюю спортивную рубашку, вы не думаете о многих вещах. И только ваше мнение играет важную роль при покупке. Это не относится покупкам в сфере B2B. Самая природа большинства покупок в сфере B2B требует существенного знания и исследования, чтобы принять лучшее решение о покупке.
Сложность покупки также состоит в том, что много людей оказывают влияние на принятие решения. Часто эксплуатационный, технический, финансовый, и другой отдел компании играют важную роль при принятии решения, «и они всегда используют интернет, чтобы исследовать, оценить, или найти альтернативы». Стратегия смекалистого ключевого слова в поисковой оптимизации в сфере B2B гарантирует, что вы найдете все, используя различные стратегии поиска.
Это критическое решение.
Скудный выбор спортивных рубашек не играет здесь важной роли. Но получение недоброкачественной единицы оборудования или ненадежной цепи поставки партнера не такое уж приятное дело. Производительность компании, прибыль, даже рабочие места — под угрозой. Таким образом, ознакомление и оценка вариантов начинаются рано и никогда не прекращаются.
Для некоторых, поисковая оптимизация — хорошая дополнительная роскошь, которая никогда не навредит. Но для торговца в сфере B2B, оптимизация поисковой системы стоит в одном ряду с пищей, водой, и убежищем. Оптимизация поисковой системы в сфере B2B гарантирует вам, что вы в начале цикла покупки и полностью пройдете через это.
Ваши будущие покупки могут вполне состояться только через один год, а прямо сейчас к ним только присматриваются. Но если вебсайт вашей компании не выделяется в результатах поиска, «если ваша компания не из тех, на которые смотрят», она не станет той компанией, в которой что-либо купят позже.
http://www.searchnewz.com/topstory/news/sn-2-20071114TheRoleofB2BSEOintheBuyingCycle.html
keywords: продвижение сайтов, реклама в сети //
